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覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)4添加時(shí)間：2019-05-18
工地銷售覆塑建筑模板是一錘子買賣做終端客戶的工程銷售，給人感覺(jué)采購(gòu)很多是一次性的（房子蓋起來(lái)合作結(jié)束等），因而，在銷售過(guò)程中，急功近利、追求短期利益現(xiàn)象普遍，把客戶視作露水夫妻，在不擇手段地完成交易后，不做客戶回訪和客戶關(guān)系維護(hù)，售后服務(wù)更是一團(tuán)糟，甚至連先前的承諾都不到位。請(qǐng)問(wèn)：你這樣做，客戶以后要是還有項(xiàng)目，還會(huì)給你做嗎？還會(huì)繼續(xù)采購(gòu)你的產(chǎn)品嗎？還能指望客戶給你介紹新客戶嗎？萬(wàn)一把客戶惹惱了，客戶在行業(yè)里散步你的負(fù)面信息，那可就吃不了兜著走了。
因此，我們銷售覆塑模板不應(yīng)該有這種一次性交易觀，而應(yīng)該當(dāng)客戶是伙伴，哪怕客戶真的只有一次項(xiàng)目采購(gòu)，也需要企業(yè)切實(shí)履行合約，并不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決經(jīng)管難題，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。當(dāng)然，也有不少銷售活動(dòng)中，不單只盯著自己的直接客戶，還關(guān)注到客戶的客戶，想方設(shè)法去幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，去幫助客戶成功，這才是營(yíng)銷高水平的體現(xiàn)。http://www.wuyuedi.cn
